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    徐海燕摇摇头，“不用，但我会送她一些比较贵重的礼物。我之前做招聘，认识了一些银行的朋友，我现在发现，这些都是资源。好好利用的话，可以增加不少优质潜客。”

    王雨晨笑着说道：“燕姐说的好。燕姐是想方设法的开拓资源。资源，不单单是客户资源，也包括可以合作的资源。没有无缘无故的成功，燕姐成功的背后，是无数的电话和努力。”

    李帅等人有些黯然，他们也很努力，却一直挣扎在生存线的边缘，“晨总，我们也很努力，也想找这样的资源合作，却始终找不到。”

    “做事，先做人。比如，我想寻求合作的话，第一个想到的，是夏哥。为什么？人品好，格局高，不拘小节。大家可能会说，这是因为夏哥有钱。但我不同意，这是格局的问题。钱少，可以少花。钱多，可以多花。”

    “得让别人感受到我们的诚心，让别人感受到我们的人品。比如，a客户是返佣客户，你可不可以和a合作，一起开发他身边的朋友资源呢？如果五五开对方不感兴趣，可不可以三七开？二八开呢？这就是格局，这就是心胸。”王雨晨笑眯眯的说道：“这一点，我们所有人，都得像小夏学习。”

    刘小夏笑着摆摆手，“做事先做人这句话，我是认可的。至于其他的，太夸张了。我能成功，是运气好，各种机缘巧合。”

    下午，黄世鑫来公司找刘小夏喝茶。自从黄世鑫去了金财集团，两人的关系更近了一些。算是比较信任的利益伙伴了。

    黄世鑫来，只是因为路过，上来聊会天，也没有其他目的。聊着聊着，便聊到了陌电团队拓客难的事情。

    黄世鑫叹了口气，说道：“刘总，都说社会是公平的，人和人是公平的，真的公平吗？农村的孩子，资源、眼界、思维方式，都和城市的孩子存在着巨大的差距。这些东西，不是一天两天、一年两年就可以弥补的。”

    “我现在特反感一句话，寒门贵子。寒门是可以出贵子，但概率呢？概率是多少？大多数穷人家的孩子，继承的，并不是艰苦朴素、奋发向上的精神，而是继承了父母一辈，对社会的抱怨和戾气。也继承了父辈的贫穷。”

    “我大学刚毕业那会，自尊心特别强，自卑感也特别强。特别敏感，别人的一句话，一个眼神，可能就会伤到我。人生最重要的几年，因为我自己的无知，生生的浪费了。”

    黄世鑫有感而发，“没有人教我，也没有人帮我。我自己摸爬滚打，吃了太多的亏，撞得头破血流后，才看清楚社会的一些规则。直到三十岁，我才明白了一些道理。我也是运气好，遇到了一位好领导，才借调来省行，脱离了旧圈子，又抓住了这次机会。穷苦人家的孩子，不适合金融行业，离钱太近，很容易迷失。”

    刘小夏非常认同，对黄世鑫多了一层佩服，“我现在也越来越认识到，读一所好学校，读一所好大学，是多么的重要了。圈层，以前的我，对这俩字嗤之以鼻。现在，我发现，没有门票，进不去就是进不去。越有资源，资源越多。越没有资源，资源越匮乏。”
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